試試這樣選品，亞馬遜高效選品邏輯

一、亞馬遜選品思路梳理

首先，我們做亞馬遜的目的顯而易見(jiàn)是為了賺錢，可最后結(jié)算下來(lái)盈利還是屈指可數(shù)。這是因?yàn)閬嗰R遜的運(yùn)營(yíng)成本在不斷的變高，即使賣家想方設(shè)法降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，還是難以維持生計(jì)。所以只能大幅度地降低我們的運(yùn)營(yíng)成本。而這其中最大的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)自于引流。

亞馬遜的付費(fèi)引流成本之高，讓許多賣家望而卻步，只得緊巴巴的計(jì)算著自己還有多少利潤(rùn)可以開(kāi)廣告，還需要倒貼多少錢開(kāi)廣告。

為了獲得亞馬遜給的自然流量，我們就必須提升自身產(chǎn)品在亞馬遜A9算法中的權(quán)重。A9對(duì)于權(quán)重的算法非常復(fù)雜，但核心——賣家listing的轉(zhuǎn)化率，是不會(huì)變的!讓亞馬遜選擇分流量給你，而非傳統(tǒng)頭部產(chǎn)品的關(guān)鍵就是持續(xù)穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。

然而，這里的轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有一個(gè)固定的值，而是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率持平或者高于你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率。這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指——已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)具有穩(wěn)定自然流量的中、頭部產(chǎn)品。

二、亞馬遜選品難易點(diǎn)

難點(diǎn)

通過(guò)推導(dǎo)我們知道，要賺錢就需要我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠大的差異。而差異無(wú)非體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品本身的質(zhì)量上。只要有一個(gè)方面能保障有優(yōu)勢(shì)，那我們就能保住listing的轉(zhuǎn)化率。

易點(diǎn)

在品牌知名度上，我們一般很難以去和那些在亞馬遜上有非常高公信力的品牌，如蘋果，阿迪，耐克，anker等相抗衡。

在價(jià)格方面，如果沒(méi)有5/6美金的價(jià)格差距，是很難讓消費(fèi)者放棄已有對(duì)傳統(tǒng)品牌的信任，轉(zhuǎn)而直接購(gòu)買我們的產(chǎn)品。而大家都是中國(guó)賣家，能拿到的產(chǎn)品成本價(jià)基本大同小異，所以也很難使自身產(chǎn)品的價(jià)格能有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

剩下的唯一一個(gè)方面就是產(chǎn)品本身的差異。然而產(chǎn)品差異不單單只是產(chǎn)品的外觀和功能，還需要是消費(fèi)者能真實(shí)接受喜歡的，這就需要賣家有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持才能達(dá)到，但往往絕大部分的賣家供應(yīng)鏈支持程度并不會(huì)十分強(qiáng)大。

三、亞馬遜選品策略

1.利用Jungle Scout選品工具做市場(chǎng)調(diào)研

建議用一些選品工具做下市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐選出來(lái)的產(chǎn)品，比如Jungle Scout擁有網(wǎng)頁(yè)版和插件版兩個(gè)產(chǎn)品，覆蓋了賣家選品、競(jìng)品跟蹤、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營(yíng)銷、店鋪利潤(rùn)分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索管

理等全解決方案。

2.參考亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行榜

亞馬遜熱銷榜，新品榜，飆升榜是賣家選品參考必看清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產(chǎn)品。而且根據(jù)產(chǎn)品的銷售信息，你可以知道哪些產(chǎn)品對(duì)你的目標(biāo)客戶具有吸引力。亞馬遜暢銷產(chǎn)品排名能讓你更加清晰的認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的出售頻率，也能從中挖掘到爆款。

3.市場(chǎng)容量調(diào)查

如何判斷一款產(chǎn)品有沒(méi)有需求，市場(chǎng)銷量是最直接的反饋，比如說(shuō)你調(diào)研一款產(chǎn)品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個(gè)，做這樣的產(chǎn)品沒(méi)有任何的意義，只會(huì)增加自己的工作量，說(shuō)到底我們要的還是利潤(rùn)。因此一定的市場(chǎng)體量是必須的，這個(gè)是我們銷量和利潤(rùn)的保障。我們需要去評(píng)估下整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，通過(guò)評(píng)估之后找到適合自己的產(chǎn)品。

4.侵權(quán)調(diào)研

亞馬遜熱銷榜，新品榜，飆升榜是賣家選品參考必看清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產(chǎn)品。而且根據(jù)產(chǎn)品的銷售信息，你可以知道哪些產(chǎn)品對(duì)你的目標(biāo)客戶具有吸引力。亞馬遜暢銷產(chǎn)品排名能讓你更加清晰的認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的出售頻率，也能從中挖掘到爆款。

5.選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品

產(chǎn)品的利潤(rùn)也是尤為重要，我們最終目的也是獲得最大化的利益，有一些客單價(jià)很低，利潤(rùn)率很高，但是利潤(rùn)的絕對(duì)值很低的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是很難支撐起站內(nèi)cpc的推廣費(fèi)用的。最后，是否要出售這款產(chǎn)品還要結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量。成本要素涵蓋了從拿貨、運(yùn)輸、到發(fā)貨售后等系列因素，細(xì)致全面的考量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大額利潤(rùn)及回報(bào)。

6.選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品

如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如針對(duì)圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒(méi)有銷售完，那么就會(huì)滯銷，總不能放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)留到明年再賣吧，日益增長(zhǎng)的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。

7.避免紅海市場(chǎng)，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品

大家做電商一定要熟悉市場(chǎng)供需的基本原理。供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)會(huì)被持續(xù)做低。供小于求，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤(rùn)空間會(huì)比較高。因此除了要有一定的市場(chǎng)銷量基礎(chǔ)外，我們需要盡量能夠找到那些低競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)飽和度比較低的產(chǎn)品。

8.選擇功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，賣家寫listing內(nèi)容也會(huì)更輕松，做質(zhì)檢的時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評(píng)，也能讓剛?cè)胄械馁u家運(yùn)營(yíng)起來(lái)更輕松自信。

通過(guò)亞馬遜選品的方式，在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的市場(chǎng)，通過(guò)listing打造的方式，來(lái)保證我們持續(xù)穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率，去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)入到核心的自然流量圈。這也是為什么Sorftime為什么要設(shè)置這些個(gè)分析維度的原因。