不會投放關鍵詞?教你用ASIN矩陣優(yōu)化投放策略

在亞馬遜平臺上，廣告投放已成為賣家提升產品曝光度和銷售量的關鍵手段之一。然而，在實際操作過程中，許多賣家面臨著一系列挑戰(zhàn)，尤其是在利用廣告關鍵詞投放策略時，這些問題尤為突出。

雖然不同的投放方式能夠幫助賣家從競爭對手的產品中挖掘潛在的有效關鍵詞，但如何將這些關鍵詞與自身產品的特點相結合卻不容易。本期將帶大家學會結合ASIN矩陣，優(yōu)化關鍵詞投放策略。

亞馬遜AISN矩陣圖

在亞馬遜平臺上，賣家可以通過構建ASIN矩陣來優(yōu)化其廣告策略，從而更有效地促進產品銷售。根據產品的上市時間和銷售表現，可以將ASIN分為以下幾類：

1、新貴ASIN：這類ASIN指的是最近上架且迅速獲得高銷量的產品。對于這些表現出色的新品，賣家應該考慮增加廣告投入，利用其當前的熱度進一步擴大市場份額。

2、主力ASIN：指那些在市場上已經存在較長時間，并且一直保持良好銷售記錄的ASIN。對于這部分ASIN，維持現有的廣告策略同時探索新的關鍵詞以保持競爭力是非常重要的。

3、潛力ASIN：雖然也是新加入ASIN，但與“新貴AINS”相比，它們的初期銷量相對較低。針對這類產品，建議采取更加精細化的廣告目標定位和內容營銷策略，以期激發(fā)潛在客戶的興趣并轉化為實際購買行為。

4、長尾ASIN：長期存在于店鋪內但銷量平平的ASIN歸為此類。對于長尾ASIN而言，關鍵在于通過精準營銷提高曝光率，同時也可以考慮結合季節(jié)性促銷活動或捆綁銷售等方式提升銷量。

新貴ASIN和主力AISN投放策略

新貴ASIN

廣告目標

目標1：最大化提升產品曝光度。

目標2：顯著增加銷售量。

關鍵詞投放策略

品類關鍵詞：采用廣泛匹配模式，確保覆蓋如“paint brushes”、“paint brush”以及“acrylic paint brushes”等高搜索量且與產品緊密相關的術語。

競品關鍵詞：精準定位競爭對手品牌(例如，“Brand A paint brushes”)，通過對比優(yōu)勢吸引潛在客戶轉向我們的產品。

主力ASIN

廣告目標

目標1：大幅提高銷售業(yè)績。

目標2：有效侵蝕并占據主要競爭對手的市場份額。

關鍵詞投放策略

競品關鍵詞：利用精確匹配針對特定競爭對手的品牌名稱(如“Brand XX paint brushes”)進行定向推廣，直接從競爭者手中奪取用戶點擊。

品類關鍵詞：繼續(xù)優(yōu)化對通用搜索詞如“paint brushes”、“paint brush”和“acrylic paint brushes”的使用，以保持在市場上的曝光和吸引力。

關鍵詞投放策略-潛力&長尾ASIN

潛力ASIN和長尾ASIN投放策略

潛力ASIN

廣告目標

最大化曝光度：通過廣泛覆蓋潛在客戶群體，提升品牌及產品的市場可見性。

銷售促進與數據積累：在增加銷量的同時，收集用戶反饋和購買行為數據，為后續(xù)優(yōu)化提供依據。

關鍵詞投放策略

品類相關詞匯：如“paint brushes”、“acrylic paint brushes”，此類通用搜索詞有助于觸及更廣泛的受眾。

競爭對手品牌詞：例如“Brand A paint brushes”，利用競品的知名度吸引正在考慮同類產品的消費者。

長尾ASIN

廣告目標

捕捉細分市場機會：針對特定需求或興趣的小眾市場，實現精準營銷。

成本效益優(yōu)化：通過提高轉化率來降低每次獲取客戶的平均成本。

關鍵詞投放策略

屬性+應用場景：如“paint brush for Halloween”，結合產品特性與具體使用場景，滿足特定節(jié)日或活動期間的需求。

屬性+目標受眾(多語言)：“pinceles para ni?os” (西班牙語) 或 “pinceaux pour enfants” (法語)，根據不同語言市場的特點定制化推廣內容。

互補商品關聯：“paint brush holder”，通過推薦與主推產品相輔相成的商品，增加整體銷售額。

品牌專屬詞匯：“Brand XX paint brush holder”，強化自有品牌的認知度，并鼓勵重復購買。

要點

品牌關鍵詞能夠產生較高的轉化率，并有效鞏固市場份額。

品類關鍵詞則提供了最大的市場擴展?jié)摿?，為賣家?guī)盹@著的訂單增長。

至于與競爭對手相關的關鍵詞，雖然其直接的轉化率相對較低，但通過精準定位和利用這些關鍵詞，賣家可以有效地搶占競爭對手的市場份額，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據有利地位。

通過上述的關鍵詞選擇及廣告投放策略，我們期望能夠為賣家?guī)砀叩膹V告認知度，并同時推動實現銷量增長及市場占有率擴張的目標，確保每一分投入都能轉化為實際效益。