2023年Prime Day將至!做好這幾點，輕松爆單!

雖然Prime Day還沒有到來，但賣家需要現在就進行準備，以在這個夏季大促中獲得最佳的銷售結果。目前，亞馬遜尚未正式發(fā)布Prime Day的舉辦日期，但消息稱，這個為期兩天的活動將在下月回歸。去年，亞馬遜在6月中旬宣布，將于7月12日和7月13日舉辦Prime Day活動。因此，今年的Prime Day也將在7月中旬，即7月11日和7月12日前后。

對于亞馬遜賣家來說，Prime Day是一個爆單的時機。目前，亞馬遜在全球擁有超過2億的Prime會員。去年，Prime會員在Prime Day期間購買了超過3億件商品，創(chuàng)歷史新高。在為期兩天的活動之前喝之后的幾天，產品的流量一直走高。所以，對賣家來說，Prime Day更像是一個為期一周的爆單機會。

Prime Day期間大部分流量流向了零售巨頭，從pple產品到Shark真空吸塵器，所有這些知名品牌的產品都非常受歡迎。雖然經濟趨于疲軟，零售業(yè)的需求也在下降。但來自Jungle Scout的研究顯示，今年仍有68%的消費者會在Prime Day購物。

源達日本海外倉了解到，亞馬在其“Seller University ”(賣家大學)中提供了關于如何在Prime會員日實現利潤最大化的視頻。例如，它談到了簡潔、相關的標題、具有豐富細節(jié)的產品清單以及能夠吸引客戶的關鍵詞。

以下是亞馬遜電子商務平臺顧問認為第三方賣家現在應該采取的一些額外措施，以積極主動地為Prime Day做好準備：

掌握入庫截止日期和可用庫存情況

亞馬遜最近宣布，要參與今年Prime Day的賣家，需要在6月15日之前將商品庫存運送至美國FBA物流中心中心。賣家也可以考慮自發(fā)貨，以完成部分訂單。

如果可能的話，賣家可以根據前幾年的銷售數據來確定理想的庫存量。在沒有數據的情況下，一般的經驗法則是“在這兩天的銷量至少是平時的兩倍”。在當前的經濟環(huán)境下，很難正確地判斷庫存數量——即使是最大的零售商在經歷了疫情、通貨膨脹和2023年的消費疲軟之后也在掙扎，但一般來說，賣家應該維持60到90天的產品庫存。

提前兩周開始你的Prime Day營銷

在Prime Day前兩周，賣家就應該開始建立自己的知名度。作為這一努力的一部分，賣家還需要確定他們將如何競爭，是通過降價、提供秒殺，還是在Prime Day提供優(yōu)惠券，或者進行其他類型的促銷活動。賣家可以選擇在Prime Day活動前后幾天都提供這些優(yōu)惠活動。

使用Instagram、TikTok、YouTube、Facebook——以及亞馬遜提供的URL鏈接

賣家應該在各種社交媒體網站和專門的亞馬遜商店頁面上宣傳計劃提供的交易。此外，亞馬遜允許賣家創(chuàng)建URL，并將其添加到社交媒體帖子中，包括TikTok、YouTube或Facebook等等。這樣一來，買家就能夠直接點擊您的Instagram帖子，進入亞馬遜，并完成購買。使用亞馬遜提供的URL可以確保賣家獲得的銷售分析報告更加詳細和準確。

不要吝嗇——提供所有產品的優(yōu)惠

往年Prime Day最暢銷的一些商品包括美容用品、寵物產品、廚房必需品、兒童服裝、玩具、電動牙刷、電子產品和戶外裝備及服裝。去年，蘋果產品、Shark真空吸塵器和高檔美容品牌是最暢銷的商品。毋庸置疑，小型企業(yè)面臨著來自大品牌的巨大競爭壓力。因此，專家建議賣家為所有產品提供Prime Day交易，以最大限度地提高潛在的銷售額。

在Prime Day前后都要做廣告

賣家應增加在Prime Day的前幾天和后幾天的廣告費用，因為這時的流量往往會更高。去年Prime Day前后，每個品牌的平均廣告支出比Prime Day飆升了320%，并且比2021年同期上升了11%。

消費需求很難確定，尤其是對于沒有往年銷售數據可供比較的賣家來說。在這種情況下，賣家應該保留一些預算，這樣即使廣告沒有產生回報，也不會損失重大。一般情況下，在Prime Day期間的廣告支出應該是日常水平的兩倍。

提前審核客戶評論和產品listing

賣家應該在Prime Day前幾周查看客戶評論和產品listing，以確保曝光率得到提高。例如，使用付費的關鍵詞研究工具，來確定哪些關鍵詞在亞馬遜上是流行的或者在去年Prime Day上是流行的。源達日本海外倉了解到，去年Prime Day，亞馬遜上的熱門搜索關鍵詞是“凝膠指甲油”、“嬰兒服裝”、“掛鐘 ”和“路由器”。

此外，賣家還可以進行A/B測試，看看哪些內容(包括產品圖片)最能引起顧客的共鳴。使用A/B測試，一組客戶看到一個版本的內容，而另一組客戶則看到另一個版本。然后，賣家就可以確定哪個版本的效果最好，并選擇繼續(xù)使用。

申請“小企業(yè)徽章”

亞馬遜于去年推出“小企業(yè)徽章”，該徽章可以讓客戶更容易識別來自小型企業(yè)品牌和工匠的產品。但目前，還有許多小企業(yè)沒有申請。

賣家可以免費申請獲得“小企業(yè)徽章”，但必須符合亞馬遜的一些規(guī)定。賣家可以通過訪問亞馬遜的第三方賣家管理門戶Seller Central了解更多信息。

源達日本海外倉了解到，如果賣家已在Brand Registry或Amazon Handmade注冊，并且在亞馬遜商店中被識別為小型企業(yè)，那么將自動獲得“小企業(yè)徽章”。

Prime Day不像“黑色星期五”——請專注于亞馬遜平臺業(yè)務

Prime Day期間，不要試圖將流量帶到您入駐的其他購物網站，如Shopify或沃爾瑪，因為那不是大部分消費者尋找產品的地方。

開始考慮明年的銷售機會

亞馬遜向符合其要求的企業(yè)提供某些Prime Day促銷優(yōu)惠。但這些優(yōu)惠的使用期限往往會在Prime Day之前截至。因此，明年，賣家可以提前考慮在銷售中利用這些特殊的促銷機會。